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Lanzamiento en el peor momento: han cambiado las condiciones socioeconómicas, se produjo un hecho que por su relevancia en la opinión pública dificultará la venta del producto, etc.
Conocidas las causas, estamos en condiciones de corregir nuestros errores, reformulando estrategias y cambiando inclusive su posicionamiento.
Para acceder a nuevos segmentos de clientes potenciales podríamos “desnatarlo”, es decir, quitar ciertas características de alta calidad y con ello reducir su precio para tornarlo accesible a un amplio conjunto de la población.
Podríamos incluir premios o gratificaciones en su lanzamiento, o combinarle con otros productos de nuestra gama.
Si cabe, reformular totalmente su envase, forma de distribución y publicidad, pero cuidando siempre que el relanzamiento no afecte negativamente nuestro prestigio, imagen y valor de marca.
¿Por qué fracasa un Plan de Negocio? Algunos Planes de Negocio fracasan porque: No son formales, no han sido puestos por escrito, sino que tan sólo existen en la mente de las personas.
No son objetivos; el análisis de la situación es incorrecto.
Han sido elaborados por un número restringido de personas, sin tener en cuenta la opinión de todos los que participarán en su futuro desarrollo.
Sus objetivos no son realistas.
El Plan de Negocio no “se vende correctamente” a las personas que deben desarrollarlo.
Los Planes de Negocio no son una “herramienta mágica”.
Es preciso desarrollarlos y materializarlos.
No existe un responsable directo nombrado claramente por la empresa.
Y debido a, como mínimo, otras 50 razones, como inundaciones, terremotos, “cracks” de las Bolsas, etc..
El producto… o la vida Equivocarse en la elección del producto o servicio puede resultar de difícil solución.
Pero también puede serlo concentrarse en un solo producto, por lo que una acertada diversificación reducirá riesgos.
Si la empresa introduce innovaciones sin cesar puede generar confusión en sus clientes.
Con la pasta hemos topado Falta de ingresos, gastos elevados, baja liquidez, dificultades para la financiación, desconocimiento del área contable, impuestos, deudas… Las peores pesadillas de los emprendedores están casi siempre relacionadas con el dinero y su gestión.
El riesgo nuestro de cada día Convivir con el riesgo es una parte inherente de la actividad de un emprendedor.
En un entorno de competencia feroz, sólo lograrán sobrevivir aquellos que sepan medir hasta dónde deben arriesgar.
El secreto está en las personas De nada sirve una estrategia impecable si la empresa no cuenta con un equipo que ejecute con eficacia el proyecto.
La selección de personales, pues, una herramienta indispensable en el primer año.
Un añito en el infierno (o seis) Los primeros ejercicios de una pyme se caracterizan generalmente por la aparición de numerosos problemas de toda índole que a menudo son consecuencia de una mala planificación inicial.
La Competencia Preguntas que es preciso responder ¿Quién es nuestra competencia? (directa, indirecta, secundaria) ¿Quiénes son realmente esas empresas? ¿Dónde están situadas? (nacionales, internacionales) ¿Qué productos/servicios venden? ¿Qué productos/servicios desarrollan? ¿Cuál es su cuota de mercado? (por área geográfica, por segmentos, …) ¿Resulta original su oferta por algún motivo? (Diferenciación) ¿Qué características de sus productos/servicios promueven? ¿Qué ventajas alegan que presentan sus productos/servicios? ¿Cuál es su política de precios? ¿Cómo comercializan (canales, integradores…) sus productos o servicios? ¿Qué representan esas empresas en la mente de los clientes/usuarios? (¿Qué imagen tienen?) ¿Qué tipo de perfil personal poseen sus principales directivos? ¿Quiénes son los accionistas? ¿Tienen una relación especial con otras grandes empresas o sociedades? ¿Cuál es su situación financiera? ¿Cuál es su situación legal? (Patentes, marcas, …) Identificación de la competencia Competidores: Piense en ellos como sus enemigos en el mundo comercial.
La competencia puede proceder de diversos lugares y fuentes, muchos de ellos no tan evidentes como cabría pensar.
El análisis de la competencia es un elemento fundamental de un Plan de Explotación.
De hecho, el principal problema comercial que se registra en el extraordinariamente competitivo mundo actual es cómo competir con eficacia.
Hoy en día no resulta difícil conocer a los posibles clientes, lo que es difícil es conseguir que esos posibles clientes conozcan (y diferencien) nuestra empresa o nuestro producto o servicio.
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