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Aprovéchalo como oportunidad de networking y para establecer relaciones de valor en encuentros, charlas o actividades educativas y de formación.

Nada retrae más en una compra casi cerrada, que una duda sin resolver.

Conocimiento: Conocen su producto tanto que saben como encontrar una virtud para todos sus defectos.

El lead generator o especialista en buscar oportunidades de venta y concertar la cita Es el vendedor que se especializa en buscar oportunidades de venta.

Por el contrario, el descuido en el vestido puede llegar a generar suspicacia en los demás.

Al igual que sucede en las entrevistas para promotores de ventas o en las entrevistas para relaciones públicas, es importante que para que prepares la entrevista de forma adecuada es necesario tener en cuenta ciertas recomendaciones.

Puede ser publicándolos en tu página web, en las redes sociales o haciendo entrevistas grabadas para tu canal de Youtube.

Lo que necesitan saber para comprar es qué puede hacer el producto o servicio por ellos, así que centra ahí tu discurso.

En síntesis, mi equipo trabaja de una manera diferente a la que espero”.

La resiliencia también tiene que ver con la capacidad para controlar nuestras emociones, por eso se considera uno de los pilares de lo que se conoce como Inteligencia Emocional.

Prepárate para el no.

Como mucho podremos demostrar una experiencia comercial adquirida a base de años de estar en la calle, pero nada más.

Hace ya años que dejé atrás la parte más técnica y, en una pequeña organización de 14 trabajadores como es Ncora, me toca lidiar ahora con los sectores de marketing y comercial, que suponen un reto apasionante.

Intenta conversar con ellos y es muy probable que consigas que hablen de tu negocio, aumentando tu visibilidad de forma exponencial.

Si la respuesta es “no”, elimínalo de la presentación.

Por eso se ha convertido en una de las técnicas preferidas en marketing.

No olvides preparar tu presentación oral y material comercial en francés y adaptado a lo que busca el mercado.

Su tono formal y cortés, su brevedad y profesionalidad, la información que contiene tanto del remitente como del destinatario, la inclusión del membrete, de la fecha completa, la obligada frase de despedida, la firma...

Recuerda que la gente no compra servicios sino soluciones Durante la visita mantén un feedback con tu interlocutor, si la comunicación no es fluida puede utilizar algunos recursos como: ¿Qué te parece? ¿Encaja en tu proyecto? ¿Se ajusta a tus expectativas? Escucha atentamente sus respuesta y se hábil para extraer más información.

Es simple.

Lo ideal es que esta zona de escaparate tenga amplitud y buenas condiciones de iluminación natural.

Y si no alcanzas tus objetivos… Pues es una pregunta que has de hacerte si en un tiempo no consigues alcanzar tus objetivos y cobrar tus incentivos.

Después de todo esto, recuerda que no debes parecer un robot de la venta, ni perder tu lado humano.

La venta se ha de realizar por el servicio ofrecido al cliente, por la calidad y presentación de los productos, y por la imagen de la empresa.

Tener casos de éxito.

Los vendedores tienen que hacer frente a un alto nivel de rechazo y esto es tan difícil de manejar emocionalmente que se convierte en la razón más habitual para dejar la profesión.

Por orden de importancia, estos factores son: Conocimiento sobre ventas: este factor incluye tener intuición para saber dónde están los potenciales clientes, quién es la persona que realmente toma la decisión o cual es la solución que mejor satisface las necesidades de un determinado cliente.

Consiste en crear la sensación de que la promoción tiene fecha de caducidad o límite de compra.




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